《黑领》

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第四百三十章 成功的示范效应

作者:叨狼 字数:9290 返回书页
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    第四百三十章 成功的示范效应

    明宇超市打算实行进店费制度的消息,还是在供货商中间产生了比较大的影响。

    就以目前而论,大家对于明宇超市的前景还是非常看好的,地理位置优越不说,交通也便利,尤其是附近正在形成一系列的综合商业区,可以想象,不久之后这里一旦被充分开发,那么立刻就会变成非常繁华的地段。

    陈明洛的眼光自然是不差的,他挑选的地方也不错,经营的理念也对头,明宇超市的竞争力,在全省来看都是很强的,大家也都愿意跟他们合作。

    但是,现在陈明洛突然弄出一个进店费来,大家就有点儿吃不准他打算做什么了。

    其实进店费并非是陈明洛的首创,只不过现在大部分超市规模都不算大,竞争也有限,所以实行这个制度的并不多,像明宇超市这样一上来不久就开始实行进店费制度的,确实很少见。

    对于陈明洛开出的一百万进店费的价目,大家确实觉得有些骇人听闻了,都认为这么高的价格,应该会吓跑很多人。

    甚至萧名学也听说了这件事情,专门让萧潇喊陈明洛回家里吃饭,顺便谈起了这事儿。

    “你们怎么弄了那么高的进店费?”萧名学有些诧异地问陈明洛。

    事实上对此事关心的,并非只有萧名学这个阳朔市委书记,他夫人谢露也很关心,毕竟女人们总是喜欢逛超市的,更何况陈明洛还孝敬了自己未来丈母娘价值数十万的超市购物卡,这一阵子,谢露往那边儿跑得也比较勤一些,所以也听说了这件事情。

    “现在阳朔的报纸上都在谈论这件事情呢――”谢露说道,然后又有些关切地问道,“有人说你们这是非法敛财,也有人说你们这么搞,会把供货商都吓跑的,最后只能是关门了事。”

    其实关于这件事情,陈明洛也只是提了出来,目前并没有一家供货商前来接洽这个业务,这其中也是有一些原因的,最关键的问题就是大家都在观望之中,而且目前明宇超市中货物种类也已经比较齐全了,如果说有什么竞争,那也是同类产品之间的竞争。

    正因为大部分供货商都已经上货,所以急着要进店的企业并不多,大家在观望之余,也要考虑那些已经在店里面占领了一席之地的同行们,毕竟如果自己花了天价进店费之后,还是处在与对手的同等条件竞争下,那么自己肯定是亏损无疑的。

    “其实,能收到多少额外的收入只是在于其次,我这么做确实是有一些用意的。”陈明洛倒是也不瞒他们,耐心地解释道。

    办这件事情,第一个好处就是省内的媒体们风闻此事之后,肯定是要大肆渲染一番的,这也就算是为明宇超市做了免费的广告了。

    第二个好处,就是现在已经进店的这些供货商们,会觉得自己占了老大的便宜,所以对于现在的合作关系肯定是非常重视的,即便是超市这边儿提一些什么要求,能够满足也会尽量满足,毕竟是省了一百万,牺牲一点儿小利益,那还真不在话下。

    第三个好处,就是可以把一些档次不够的产品给拦在外面,省得自己多费口舌。毕竟超市要经营的话,没有一个规章制度是不成的,大卖场是很多人削尖了脑袋都想要往里面钻的地方,这边儿火爆起来之后,肯定会有不少人托关系想要进来的,可是店里面的资源有限,有些关系又不好打发,所以会比较麻烦一些,有了这个进店费的名目,至少可以挡住很多关系了,下面的经理们办事儿也轻松了不少。

    第四个好处,当然就是真有人愿意出这个进店费的话,那就会形成一种跟随效应,大家就都觉得习以为常了,以后再进什么竞争性比较激烈的产品,这个费用肯定是不得不出的,超市方面也能够得到很多实惠。

    “你的算盘打得真精啊!”听完陈明洛的解释之后,饶是萧名学见多识广,也不由得赞叹了一句道。

    “一般了,其实现在国内的很多东西,都是从外国照搬过来的,只不过国内的情况有些复杂,这些东西过来之后总会变味儿,也会产生一些其他的变化,有好的,也有坏的,具体怎么样来应用,就全靠个人的感悟了。”陈明洛倒是比较谦虚地说道,“不过大体上,还是有用的东西比较多一些。”

    也就是在萧名学家里面吃过这顿饭之后,生意就上门儿了,明宇超市的第一宗进店费生意居然开张了。

    肯花这笔钱的是一家白酒企业,自从看到了媒体上对明宇超市进店费的宣传之后,这家酒厂的老总就动起了心思,也是他的思维比较敏锐一些,立刻就从这里面看到了商机。

    自己这么一家普通酒厂,虽然白酒质量不错,口感也可以,但是始终打不响牌子,但是如今如果能够借这个机会炒作一番的话,没准儿就在本地把名声给打响了,酒水这东西的利润本身就很高,一百万的进店费真的算不了什么,只要是春节期间能够热销的话,这点儿钱就算是广告费了。

    可是同样的道理,如果没有超市的支持,一百万的广告费能顶什么用?

    正是存了这种心思,酒厂的老总才决定做这第一个吃螃蟹的人。

    作为第一家接受明宇超市进店费制度的供货商,超市方面对于这家白酒企业也非常重视,毕竟成功的合作能够起到示范作用,这一百万的进店费,也不能让人家白花了,否则的话就有点儿不大道义了。

    陈明洛自己对此事也比较关注,特别审阅了管理层提出来的安置办法。

    超市管理层方面接到这第一个大单之后,也是有点儿兴奋的,毕竟是千里之行始于足下,今天总算是开张了,那么以后的生意也绝对不会少了,积少成多,每年只要有十个供货商肯这么做的话,那就是一千万的额外收入了,放在哪里都不能算是小数目。

    超市这边儿的意思,是搞一个专柜出来,摆在人流最为密集的地方,而且可以特设两名导购小姐,并且允许提供品尝服务,同时超市方面也可以搞一个公开的签约仪式,争取让电视台和平面媒体什么的都过来见证一下,这生意估计就火了。

    酒厂方面对此肯定是相当满意的,如今马上就要春节了,正是白酒销售的旺季,明宇超市如果真的这么搞一下的话,自己的白酒肯定是一下子就火起来了,这正是他肯花这么多钱的初衷。

    陈明洛看了之后,也提了一个意见,“嗯,在店里一进门的地方,整一个大牌子出来,上面只预留二十个位置,专门用于标示新增的签约供货商,只有同意支付进店费的,才能够写到牌子上,每一次我们有了这样的客户,都需要大张旗鼓地宣传一下。”

    大家集思广益,很快就拿出了既不会多花钱,又能够引起媒体足够关注的法子。

    先是找了个人向媒体热线爆料,说是明宇超市等到冤大头了,居然有人愿意支付一百万的进店费。

    媒体这边儿肯定是非常关心这件事情的,毕竟大家都在抢新闻,突然发现这么一桩万众瞩目的大事儿居然要尘埃落定了,谁不着急啊?

    于是这么一折腾,电视台的也跟过来了,想要采访这件事情的当事人。

    超市方面肯定是半推半就遮遮掩掩了半天,最后才表示需要尊重签约方的意见,看是不是能够安排记者们参加签约仪式,最后的结果自然是皆大欢喜了。

    晚间的电视新闻就把这事儿给报出来了,标题给的也很亮,就是本地企业有魄力什么的话,大手笔进驻明宇超市,成为省内第一家打造精品路线的白酒企业等等,其中也用了不少篇幅替明宇超市和那家酒厂吹嘘,十足的广告风格。

    陈明洛看到这则新闻之后,也有点儿哭笑不得,直问经理们有没有特别贿赂电视台的记者,怎么对方好像是自己家人一样,用得这么方便?

    不过说起来这事儿还真办成了,大家看了新闻之后,就都知道本地居然还有这么一家有魄力的企业,少不得逛超市的时候就去专柜这边儿看看,品尝一下,觉得味道不错,就顺手买上两瓶。

    或者是这家酒厂的白酒质量确实不错,还是广告效应的影响,春节期间他们的产品居然大卖了!仅仅这不到半个月的销售期间,就获得了两百多万的盈利,老总的心里面也非常高兴,这一下子不但打开了销路,投入的一百万进店费也早就赚回来了。

    有了这个成功的示范效应之后,大家对于进店费似乎也不是那么排斥了,接着就有好几家营养品和酒类产品抢着来谈进店的相关事宜。

    看起来,这事儿又办成了。

    “有的时候,大家更喜欢接受花钱的服务,毕竟是花了钱,自然就能够享受质量更好的服务,便宜没好货嘛,古人都这么说了,还能有错儿不成?”陈明洛说这话的时候,人已经在明阳包饺子了。

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