《堂吉柯德中国奇遇记》

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第131章 开发商

作者:刘大麻子 字数:2074 返回书页
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    谈判会上,堂吉柯德代表彼特正式阐明了他们上亿的投资意向,不过全部投资完成需要五年时间,当然这是在条件容许的情况下才投资的——也就是达成了协议以后的事。而这谈判的就是为了达成这些条件才举办的。事情似乎相当明显了,彼特好象是把一大碗肥肉放在了桌子上,有没有能力吃下去,就看对方的胃口了。对于临县的谈判小组来说,每个人现在似乎都变成了一条饥饿中的鱼,恨的就是自己的嘴巴太小。他们已经被彼特的上亿的庞大数字吸引了,从而忘记了他们手里掌握着的铜矿。可以肯定的是,无论是师爷匡长慈,还是‘矿业部’主任周驰,他们都没有例外地把自己打扮成了一个做大生意的商人,忘记了自己的一方官吏的本来身份。没有问题,他们就是一个个穿着地方官吏的制服而在做生意的人。彼特非常喜欢谈判对手的这身打扮,他很清楚,世界上所有的官员都喜欢把自己装扮成一副上帝的模样,尤其是中国的官员。而这个装扮对于彼特来说是可以大大利用一番的。“你喜欢面子是吧,很好,我就专将面子给予你。”他在心里这样想。他对堂吉柯德说:“你告诉他们,在这个世界上,我到过很多地方,也见过无数有能力的官员和商人。但是,从来没有见过一个好官员同时又是个很优秀的商业人才。和你们谈判,我感到非常荣幸。平身,我就喜欢和真正有能力和智慧的人打交道了。是啊,我喜欢挑战。我们很清楚,对于你们临县,以及周边地区,从来就没有一个英国或者其他国家的商人前来投资过,你们这里是头一次。我没看错的话,这不仅是个伟大的工程,还是个你们这个偏僻小城走向世界的第一步。可以告诉各位大人的是,我来这里以前,我的英国朋友就有意写一篇关于我以及我来这里投资的文章。是啊,他是个名气很大的记者。由于我还没有投资成功,因此暂时没有回复他。我想等我们谈判成功了才让他去写。是啊,我也希望他能把我的公司作个宣传,这对于我的形象,我们公司的形象是大有裨益的。因此我把这次投资看的非常重要,我希望我们会达成协议的。”

    表面上彼特好象是这说自己,但他用的是旁敲侧击法,有意将面子给予对方。对于常丕金以及匡长慈和周驰他们来说,临县走出大山是他们的梦,而走出国门更是美丽的梦了。他们认为他们有义务把临县的形象,临县这个品牌打出去,走向世界。按照他们逻辑,临县走向了世界,那么他们每个人也走向世界了,在世界上争个面子不是每个地方官都有机会和运气的。然而,彼特的来临,把这个运气带来了,机会放在了他们的面前,他们能不好好把握吗?这是他们在其他官吏面前显摆的好机会,更是自己大捞面子的机会,以后升迁也就有相当的基础了。

    当堂吉柯德把彼特的话翻译给匡长慈他们听后,匡长慈欣慰地看了一眼周驰,而周驰也在同时用同样的目光看着他。他们会心地认为,我们的运气怎么这么好呢?他们也无不替常大人感到,常大人的运气才是真正地好。匡长慈对于彼特的话是深信不疑的,因为他很清楚,做大事的人,一定有搞媒体的朋友。不仅是常大人,就连他这个师爷也认识几个小记者。虽然彼特的话更加坚定了匡长慈对谈判的信心,但他并没有因此而喜形于色,他故意装着不在乎的样子说:“是啊,我们也希望你的公司越做越好,更希望我们在更多的方面去合作。”虽然匡长慈认为这样说是天衣无缝的,但他哪里知道这恰恰让彼特看出破绽,铜矿开发还没有达成任何协议,匡长慈就急着想去搞其它方面的合作,这充分暴露了他们谈判小组是多么地在乎彼特。仿佛世界上除了彼特而外就没有开发商了,这对于彼特来说,谈判的形势对于他是越来越好了。匡长慈接着说道:“我想,我们是不是把铜矿的价格作为今天谈判的主题来讨论呢?”

    堂吉柯德和彼特叽里咕噜地说了一会话后,堂吉柯德对匡长慈说:“好的,彼特先生认为是该进入主题了,他希望你们提出一个参考价格出来作为讨论的基础。”

    本来,匡长慈他们是想先让彼特提出一个参考价格出来的,但临场时却被彼特抢了过去说了。但是没关系,匡长慈是有准备的,他们讨论过这个参考价格。用民间的话说,这叫着喊价,完全算的上是投石问路而已,以此谈判双方开始讨价还价起来,直到达成一直。这点匡长慈是知道的。他说:“那么,我就开个价格出来吧。根据目前铜矿的市场价位每吨是800元,因为考虑到你们是大型投资,为了表示我们的诚意,我们开出的价格是比市场低20元,也就是780一吨。”

    堂吉柯德把匡长慈的话翻译给了彼特,彼特笑了笑说:“你告诉他们,我们是有诚意的,因此,开出的价格需要有谈下去的基础。如果象这样的开价,是完全没有余地的。因此我很怀疑你们的诚意。”

    也难怪匡长慈提出这个价格,这是会议的决定,他们都非常清楚,780元一吨铜矿也的确太高了。只是因为他们抱着一个侥幸心理制定的,他们希望对方是个不了解行情的人,宰上了是他们的造化,以前他们就成功过的。连匡长慈在提出这个价格时都有点不好意思起来,但基于会议的决定,他不得不这样说。当他听完堂吉柯德的翻译后说:“这仅仅是个参考价格而已,”为了拌回不利,他又说,“我们也希望彼特先生提出个价格出来,给我们参考一下。”

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