《汽车梦》

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028:开设直营店(为方便面大佬加更,10/10)

作者:我大橙子 字数:2465 返回书页
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    见老常面露苦色,陷入对加盟经销商的愁苦中,吴颜道:“其实咱们也可以不用加盟商的方式!”

    老常眼中充满疑惑,不用加盟经销商的模式,那还怎么进行地销。

    以现在所有的车企来看,几乎都是采取从各个地方拉投资,让经销商开设4S店等等之类的门店销售。

    随后问询道:“不拉加盟商的话,难不成咱们自己都开直营店啊?”

    吴颜点点头。

    ‘嘶!’老常抽了口凉气。

    看来这吴颜总是喜欢语出惊人。

    他说的倒是轻巧,对于老常这样,有过在BYD的经历,自是知道那样意味着什么。

    汽车4S店的投资成本,绝对是超乎人的想象的。

    以目前市场主流的4S店投资成本来看,动辄几千万,少辄也需要上千万的前期投资费用。

    这只是投建的成本,开设直营店的话,更是需要人员管培、车辆库存等等方面的成本,这些最直接的,都是需要庞大的资金来支撑。

    虽说宇宙公司现在已经将业务重心调整到汽车业务上面,资金也将会最大化的满足汽车业务发展所有的需求,但这并不意味着,可以无限制的烧钱去做这些。

    毕竟现在公司的资金情况,并不是取之不尽的状态,反而有些举步维艰的局势。

    老常摇头道:“这样的话,成本方面肯定会很高,咱们公司目前支撑不起啊!”

    随即转向庄一蓝道:“庄总,你觉得吴总的提议需要多少投资?”

    庄一蓝略思片刻,刚才在会上,关于投建物流车队的事情,就因为她考虑的不周全,差点扼杀了物流部门的发展,此时考虑的方面稍稍多了些说道:“这个暂时无法预估,毕竟不知道要开设多少数量的直营店,以及每家直营店的规模和所在地,这些因素对于预估投资额度有很大的影响。不过以目前市场公开的平均成本来看,要在全国所有地级城市铺设直营店的话,前期启动资金没有一百亿是肯定不行的。”

    老常苦笑,一百亿,宇宙公司从开始到现在,一次花钱比一次多,现在光单笔的前期投入都需要这么多,实在是无力去做。

    赵天一直听着几人的话,心中也在暗暗思索着。

    关于吴颜想要投建直营店的想法,倒是与他不谋而合起来。

    其中缘故,自是出于对自家品牌的保护考虑。

    近些年来,汽车行业里,频频爆出汽车4S店与消费者的争执,有大打出手的,有通过法律解决的,有维权得不到解决而做出极端事情的,这些事件在社会上屡见不鲜,跟路上经常见到狗屎一般频繁。

    其实这些事件里,要说谁是谁非,要无法准确的去判断。

    有些的确是无良商家,但有些消费者,就是带着占便宜的心态,最后没有得到自己想要的,便与这些4S店闹得不可开交。

    不过在赵天的印象里,由于华夏近十几年的汽车产业爆炸式发展,很多与车企合作的4S店,的确是只奔着赚钱的唯一目的去做的。

    他们无所不用其极的通过中间商的身份,压榨着每一分可能的收入;而很多时候,面对消费者反应的很多问题,他们能敷衍的尽量敷衍,敷衍不过的,就摆出一副‘我特娘’就不给你解决的态度。

    从而造成现在频频出现的不好的社会事件。

    赵天当初开设‘体验店’的初衷,就是想通过一个平台,让消费者能够直接接触到车企。并且‘体验店’里的所有员工,都是宇宙公司内部的员工,一旦消费者有任何好的建议或者意见,很容易就传达到公司里面,绝不会像那些合作的4S店一般,敷衍了事。

    这样无形中对于品牌的伤害极大。

    如果按吴颜的说法,都开设直营店,那么到时候在管理统一各方面,自是加盟的4S店无法比拟的,并且解决问题的效率,也是惠民惠己的。

    赵天可是知道,华夏很多自营品牌刚起步的时候,大量的模仿、粗制滥造等等,让国产汽车在很长的一段时间里,都带着‘国产车垃圾’的帽子,虽然现如今这种声音越来越少,但这是华夏国产汽车永远无法抹去的黑历史。

    只不过庄一蓝的话说出,赵天心中暗暗叫苦。

    一百亿,现在就是把他卖了,哎,好像能凑够……

    按照公司里的营收情况来看,纵然六大电气厂全都投产营收,一年最高的收益也达不到一百亿。

    况且在汽车研发生产上,既然已经确认要一直投产研发,也注定汽车业务,近几年,都很难为公司提供大笔的流动资金,毕竟想要一直将汽车研发下去,每年的投资可是相当庞大的。

    见庄一蓝说出了这么大的金额,吴颜说实话心里也是吓一跳,他之前虽然也在一家颇有实力的公司担当高层,但那家公司虽然名头响,也只不过才上十亿的市值,跟现在的宇宙公司完全没法比较。

    不过见众人有些误解了自己的意思,吴颜解释道:“咳咳,其实那个,庄总分析的数据可能没错,但跟我想的不太一样。”

    “我之前就有提过,咱们公司的‘体验店’模式非常不错,其优势不用多说,各位领导自然都已经知道。我的想法是,咱们可以现在全国的几十个省会城市,各自设立一家这种‘体验店’。同时呢,在业务职责上,对‘体验店’的职能进行修改一下,就完全可以当作咱们的直营店了。”

    一听只需开在省会城市开设,全国算下来的话,也不过三十来家,就算按照目前徽市这种最高规模的投建,也不过一亿左右的成本。

    全国总得算下来,也才三十多亿的样子,虽说也不少,但相较于一百亿来看,倒是能让人稍稍接受。

    不过听说需要修改调整‘体验店’的业务范围,赵天问道:“‘体验店’的话,你想将其改成什么样子?”

    吴颜道:“既然已经设立了门店的话,咱们为什么不能增加销售业务呢?不过‘体验店’既作为一种让消费者接触了解咱们公司的优良途径,自然不能让销售业务毁了这种宗旨,咱们可以将‘体验店’设计成以‘体验为主’、‘销售为辅’的经营结构,这样的话既不会喧宾夺主,也可以增加营收方式。”

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